Или он вор, или он алкоголик, или он лодырь. Кого выбрать?

Фото: www.sp-oktb.ru
Отрывок из диалога 1: Он: В городе проблема знаешь какая? Тысячи безработных, а на работу взять некого. Или он вор, или он алкоголик, или он лодырь. Вот три показателя. Несколько тысяч человек! Они вот так с предприятия на предприятие кочуют, кочуют. Я выгоню - туда он пойдет. Там выгонят - туда пойдет. И вот они такие: по кругу ходят...
Отрывок из диалога 2: Она: Я понимаю что можно через кадровое агентство подобрать продавца, но где гарантия, что она не проворуется, где гарантия, что она то, что нам надо, понимаешь? Просто так несколько тысяч платить я не хочу. Они толпами ходят, и в принципе, я никого не могу оставить! Не понимают, не умеют работать...
Вопрос: Как найти толковых продавцов?

Ответ: Толковых не искать. Нет толковых продавцов - это не проблема - это конкурентное преимущество. Тот, кто умеет организовать дело, чтобы не зависеть от продавцов, тот и побеждает. Постоянно ведите и автоматизируйте поиск, выбор и найм продавцов.
Применение:   Основа для системы постоянного подбора продавцов. 1. Напишите 2 объявления о приеме на работу продавца. Одно стандартное и конкретное. Второе необычное и обобщенное. В объявлениях укажите разные номера телефонов.   Пример стандартного объявления:  Заголовок: "Требуется продавец" Текст объявления: "В магазин молодежной одежды требуется продавец. График 2х2. З/п от 10000. Тел: +1 111 111-11-11"   Пример необычного объявления:  Заголовок: "Примем на работу продавца" Текст объявления: "Примем на работу продавца. Для толкового продавца есть хорошее место. Желающих научим. Тел: +2 222 222-22-22"   2. Подайте объявления в 2 (можно больше) обычные газеты объявлений и на 20(можно больше) досок объявлений в интернете.   3. Звонящим кандидатам назначайте одну дату и время собеседования. Собеседование должно быть групповым - сразу для нескольких кандидатов.   4. На собеседовании сначала дайте заполнить анкету (образец вы можете скачать по ссылке:  http://ae-prodazhi.ru/download/sellers.zip ). Кандидаты будут задавать вопросы по анкете. Отвечайте так: "Заполните, как поняли. Чуть позже мы побеседуем и разберемся".   5. Проведите беседу с каждым кандидатом. Задайте повторно вопросы из анкеты, только теперь добейтесь ответа на все вопросы. Важно заставить кандидата проговорить 3 ответа на вопросы из п.1 анкеты и 10 из п.3. анкеты. Прямо при кандидате позвоните по указанным им телефонам на прежние места работы и спросите мнение о них прежних сослуживцев или руководителей. При этом смотрите на продавца.   6. Главное. Во время беседы вам станет ясно, как трудно или легко вам лично будет заставлять кандидата выполнять ваши указания. Выбирайте того, кого вам проще было уговорить или заставить ответить на все вопросы анкеты.   7. Проводите такое мероприятие каждые 2 недели (можно чаще), даже когда штат укомплектован. Подавайте объявления (их можно совершенствовать - статью об этом смотрите по ссылке:   goo.gl/kmwTm ), проводите групповые собеседования. Выбирайте лучших.   Если штат укомплектован и пришел человек лучше вашего худшего сотрудника (т.е. вам лично проще заставить кандидата выполнить ваше указание), то принимайте его на работу, а худшего увольте.    PS. Большинство пунктов можно автоматизировать и делегировать.   Результат: Объявления в 2 газетах и на 20 интернет-сайтах дали 56 звонков. На собеседование пришли 6 человек. На работу принят 1. Затрачено 7 часов и 500 рублей.   Выводы: 1. Вор.  Не знаю автора: "1% людей не ворует никогда, 1% людей ворует всегда, остальные 98% воруют иногда". Вам нужно провести собеседование с 100-ней кандидатов, чтобы найти одного честного продавца. Для этого вам нужно 17 раз проделать описанный выше цикл работ.    Делая это раз в 2 недели, в течение 9 месяцев вы найдете то, что ищите. Вы, конечно, понимаете, что статистика наука не точная, но здесь она дает основание не останавливаться после первых неудач.
Проще не давать повода для воровства. Как? Это тема для отдельной статьи.   2. Алкоголик.  При систематизации подбора продавцов, наниматель будет сразу узнавать алкоголиков. А ошибки будут быстро исправлены, без больших потерь.   3. Лодырь.  При систематизации подбора продавцов, наниматель будет на этапе входящих звонков определять лодырей (по вопросам, которые они задают).   Среди продавцов текучка неизбежна - текучкой нужно управлять.

 
По теме
В Башкирском ГАУ появилась образцовая техника для точного земледелия - Министерство сельского хозяйства Как отметил заместитель Премьер-министра Правительства РБ – министр сельского хозяйства РБ Ильшат Фазрахманов, 2018 год должен стать в республике годом массового внедрения точного земледелия.
20.07.2018
 
XII Всероссийские летние сельские спортивные игры пройдут со 2 по 7 августа в Курской области - Министерство сельского хозяйства Со 2 по 7 августа в Курской области пройдёт финал XII Всероссийских летних сельских спортивных игр, посвящённых 75-летней годовщине Победы советского народа в Курской битве.
20.07.2018
Здание бывшего торгового центра в  Стерлитамаке предлагается для совместного использования - Ассоциация организаций предпринимательства Здание бывшего торгового центра  в г. Стерлитамаке площадью 10 тыс кв. м  по цене 10 000 р за кв.м  продаётся или предлагается для совместного использования.
20.07.2018
Фото из соцсетей - Комсомольская правда Уфа Знакомые знали, что девочка живет в ужасных условиях, но не шли в полицию, потому что "потом затаскают" Елена КОНОВА - На похоронах тело Полины накрыли белой тканью, она выглядела как пластиковая,
21.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Мужчина уходил от удара с легковушкой и въехал в большегруз Эльвина АПАРИНА 16 июля на трассе Уфа – Оренбург рядом с кафе «Отдых» произошла серьезная авария.
19.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Бывшему главе МЧС Кузбасса продлили срок содержания под стражей до 25 сентября Екатерина РОМАНОВА Екатерина Бормотова В Центральном районном суде города Кемерова 19 июля прошло заседание,
19.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Приглашаем на концерт - Администрация городского округа Уфа Уважаемые жители и гости Орджоникидзевского района!  Сегодня, 21 июля 2018 года, в большом зале ГКДЦ (ДК Химик) состоится концерт вокально-инструментального ансамбля «Крылатая гвардия».
21.07.2018 Администрация городского округа Уфа
Итоги первого сезона хореографической лаборатории «Rudy Dance» подведут в сентябре на Гала-концерте - Министерство культуры 2 сентября на сцене Башкирского государственного театра оперы и балета состоится Гала-концерт I сезона Международной хореографической лаборатории «Rudy Dance».
20.07.2018 Министерство культуры
Они строили храм героям войны, поклонялись Иосифу Виссарионовичу и ненавидели женщин Виктория ЯКУШИНА Алексей ИВАНОВ Небольшой 17-тысячный городок Суворов находится в стороне от федеральных трасс на границе Тульской и
20.07.2018 Комсомольская правда Уфа
В городской картинной галерее начала работать выставка из собраний БГХМ имени  М.Нестерова, на которой представлены 60 работ башкирских художников двух первых  десятилетий XXI века.
18.07.2018 Стерлитамакский рабочий
Генеральный директор Оргкомитета "Россия-2018" Алексей Сорокин Фото: Александр ГЛУЗ - Комсомольская правда Уфа Уже неделю мы учимся жить без чемпионата мира. Привыкаем, что бесшабашные латиноамериканцы исчезли с улиц российских городов, а вечером безуспешно переключаем с канала на канал, в поисках футбола.
21.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Представляем соперника: «Удинезе» - ФК Уфа 20 июля футбольный клуб «Уфа» проведет заключительный контрольный матч на учебно-тренировочном сборе в австрийском Майрхофене.
20.07.2018 ФК Уфа
Летние тренировки будущих олимпийских чемпионов - Администрация городского округа Уфа В военно-патриотическом клубе «Булат», под руководством Эдуарда Талгатовича Габдрахманова, начались спортивные сборы для воспитанников секции греко-римской борьбы,
21.07.2018 Администрация городского округа Уфа
Чем жгучая блондинка так полюбилась миллионам болельщиков во время чемпионата мира по футболу Дарья АСЛАМОВА Она стала королевой сердец на чемпионате мира по футболу в России.
20.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Уфимская пловчиха дала откровенное интервью «Комсомольской правде». Ильдар АХМАДЕЕВ Десять лет назад на небосклоне башкирского спорта появилась новая звездочка.
19.07.2018 Комсомольская правда Уфа
С кем смотрел исторический матч Станислав Черчесов Кира БУЛЫЧЕВА В последний месяц наши звёзды чаще встречались на футбольных матчах, чем на светских премьерах.
16.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Продолжается ремонт дворовых территорий - Администрация городского округа Уфа В Советском районе города Уфы, в рамках реализации адресной программы «Поддержка местных инициатив» продолжается благоустройство дворовых территорий района.
21.07.2018 Администрация городского округа Уфа
Ремонтные работы на улице Комсомольской близятся к завершению. Здесь за летний сезон было запланировано отремонтировать участок от улицы Лесотехникума до ул.
20.07.2018 Администрация городского округа Уфа
Администрация городского округа г.Нефтекамск информирует о фактах выявления генома вируса птиц типа А подтипа H5 в 60 очагах инфекции по Российской Федерации.
20.07.2018 Администрация г. Нефтекамск