Как разобраться в продавцах.

Фото: www.sp-oktb.ru
У некоторых предпринимателей есть проблемы с выбором продавцов. Он: Да есть проблема! Трудно выбрать. Не разбираюсь я в людях.
Конечно, это преувеличение: - "не разбираюсь людях". В клиентах он разбирается - ведет два разноплановых бизнеса. Значит не разбирается в продавцах.
Здесь полезно будет добавить фразу владелицы трех магазинов джинсовой одежды:
Она: Продавцами обычно идут не робкие девчонки, а по-русски говоря - "сучки". И через некоторое время они уже считают себя хозяйками.
Вопрос: Как заранее (до приема на работу) определить, подойдет ли вам продавец?
Ответ: Нужно научиться разбираться в продавцах. Как? Так же как вы научились разбираться в клиентах - нужно, чтобы через вас прошло большое количество продавцов. Обновленную и дополненную технологию подбора продажников вы можете скачать здесь:  http://ae-prodazhi.ru/download/sellers.zip
Применение: Вы знаете правило: непосредственный руководитель продавца должен быть сильнее подчиненного. В чем сильнее? В общем. Здесь речь не идет о предметной области. Он должен быть сильнее как личность. Это главный параметр для выбора продавца.
И многократные групповые собеседования, где будущий непосредственный руководитель заставляет кандидата сделать действие, четко показывают, кто сильнее (в скачанной вами  технологии подбора , кандидату предложено дать 10 разных ответов на один вопрос).
Если продавец выполнил задание - вы сильнее. Не выполнил - вы слабее или кандидат не адекватен. Как трудно вам было заставить кандидата сделать нужное вам действие, так трудно вам будет заставлять его работать в будущем. Каждый раз, когда вы оказались слабее, задайтесь вопросом: "Почему?" С каждым найденным и проверенным на практике (нужны еще собеседования) ответом вы становитесь сильнее.
Результат: Я работаю продавцом. И по себе знаю, как только я усомнился в силе руководителя (почти всегда ошибочно), появляется желание саботировать его решения, которое почти невозможно преодолеть. Когда я не понимал этих моментов, я саботировал руководителей автоматически.
С позиции продавца заявляю: отказывая слишком сильному кандидату, вы приносите пользу и себе и ему. Вы помогаете человеку найти свое место. "Подчиниться или подать в отставку".
Каждый наемный сотрудник ищет себе руководителя с которым работать спокойно. Под сильным руководителем спокойно. Чем вы сильнее, тем больше кандидатов хотят на вас работать, тем легче искать продавцов.
Кто сильнее вас должен найти себе другого руководителя или сам стать руководителем. Уволив продавца, или не приняв на работу кандидата, вы до него в очередной раз доносите - пора развиваться. А показать нужно не один раз. Это я по себе знаю.
Сейчас я благодарен тем, кто меня увольнял, быстро отпускал.
PS. Вы можете сэкономить время на рутинных операциях по поиску, подбору продавцов. Подробности на сайте:  http://www.ae-proekt.ru/2012/08/blog-post_24.html

 
По теме
Первый международный Азово-Черноморский форум - Министерство промышленности Министерство промышленности и инновационной политики Республики Башкортостан информирует о Первом международном Азово-Черноморском форуме, который пройдет с 25 по 27 сентября в г. Керчь (Республика Крым).
17.07.2018
 
Закрой окно, в комнате – ребенок! - Администрация городского округа Уфа Вчера, 16 июля, инспекторы отдела профилактики правонарушений ЦОБ Алина Вербовая и Мария Кутдусова для демцев провели профилактическую акцию «Закрой окно, в комнате – ребенок!».
17.07.2018 Администрация городского округа Уфа
Утром 11 июля на 125 км федеральной автодороги Уфа—Оренбург вблизи г.Стерлитамака в кювете был обнаружен труп пешехода.
13.07.2018 Газета Победа
Взрослые истины детским языком - Уфимские Ведомости В новом театральном сезоне артисты башкирской труппы Театра кукол представят спектакль «Мустай Карим.
17.07.2018 Уфимские Ведомости
В библиотечной гостиной… - Уфимские Ведомости В старинном уфимском особняке, известном как дом купца Чижова, что на Октябрьской революции, 10 в корпусе №2 библиотеки имени Заки Валиди всегда интересная, насыщенная культурными событиями жизнь.
17.07.2018 Уфимские Ведомости
Любовь к песне – объединяет! - Администрация городского округа Уфа На протяжении 16 лет хор украинской песни «Джерело» радует ценителей украинского фольклора своими творческими номерами.
17.07.2018 Администрация городского округа Уфа
12 июля у понтонного пешеходного моста через Ашкадар прошла экологическая акция по очистке берега в рамках общественного проекта «Счастливая семья – будущее нации».
16.07.2018 Стерлитамакский рабочий
С кем смотрел исторический матч Станислав Черчесов Кира БУЛЫЧЕВА В последний месяц наши звёзды чаще встречались на футбольных матчах, чем на светских премьерах.
16.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Бирские туристы стали победителями республиканского «Турфеста-2018» Ребята принесли в копилку команды золотые награды в первый же день туриады.
16.07.2018 Газета Победа
Дни открытых дверей для предпринимателей - Администрации г. о. Сибай Управлением Роспотребнадзора по Республике Башкортостан 19 июля 2018 года с 12:00 до 16:00 часов проводится акция «Дни открытых дверей для предпринимателей».
17.07.2018 Администрации г. о. Сибай
Ремонтные работы на улице Комсомольской близятся к завершению. Здесь за летний сезон было запланировано отремонтировать участок от улицы Лесотехникума до ул.
17.07.2018 Администрация городского округа Уфа
Сегодня в ходе оперативного совещания под руководством первого заместителя главы Администрации городского округа город Уфа Республики Башкортостан Салавата Хусаинова обсудили вопросы капитального ремонта учреждений образования.
17.07.2018 Администрация городского округа Уфа