Новости города БезФормата.Ru
Октябрьский
Главные новости
 
Задать вопрос?

Как найти толкового продавца?

Как найти толкового продавца? - Союз предпринимателей г. Октябрьского
Фото: www.sp-oktb.ru
Отрывок из диалога 1 (о подборе продавцов для продаж высокотехнологичного инженерного оборудования): Он: А теперь придумай, как найти уже готового специалиста. Тех ребят, которых ты подобрал еще нужно учить. Их я сейчас на серьезную встречу в Сургутнефтегаз или Газпром не могу отправить. А вот где взять социально зрелого, технически подкованного, который не только холодный обзвон, но и стратегию продумать может?
Отрывок из диалога 2 (о подборе продавцов для продаж посуды и кухонного инвентаря оптом): Он: Нужно подобрать несколько человек уже со своей клиентской базой. Я: А товар уникальный? Он: Нет. Я: Может цена выгодная?...
Вопрос. Как найти ТОЛКОВОГО продавца или менеджера по продажам? Слово "Толковый" определите для себя сами. Часто руководитель под словом "Толковый" понимает "Такой же как я". И это определение здесь подходит.
Ответ. Толковые продавцы придут к вам сами, когда у вас будет толковый товар.
Характеристики толкового товара: 1. Эксклюзивное право на продажу в городе/регионе/стране. Измеряется количеством возможных продавцов. Чем меньше, тем лучше. Идеальное условие - вы единственный производитель и ваше единоличное право на идею защищено всеми патентами мира. 2. Наличие уникального товарного предложения (УТП). Измеряется количеством уникальных свойств, которые можете предложить только вы (качество, срок, место, технология, красота, цена и др.). Если при холодном звонке (или при виде другой рекламы) потенциальный покупатель однозначно понимает, что такого как вы никто больше предложить не может, то УТП есть. 3. Организованная техническая поддержка продавца. Измеряется временем, которое продавец тратит не на общение с потенциальным покупателем и думание о нем (основная работа продавца). Меньше времени на вспомогательные операции - лучше. 4. Система мотивации продавца/менедежера по продажам позволяет при 80% производительности зарабатывать больше среднего заработка по профессии в 1,5 - 3 раза. Измеряется деньгами.

Применение. На моем примере - продажи интернет-сайтов и продвижения (рекламы) в интернете.
1. Эксклюзивное право на продажу - нет (конкурентов больше 10 по городу, больше тысяч по стране). 2. Уникальное товарное предложение - 1 шт (УТП есть у всех. У кого УТП количественно больше и они ярче выражены, тот и побеждает). 3. Организованная техническая поддержка - есть (на вспомогательные работы тратится менее 25% времени, разработаны инструкции на процессы и автоматизированы расчеты стоимости работ). 4. Система мотивации не позволяет обеспечить заработка выше среднего по профессии.
Результат. Продаю сам.

17 августа первый заместитель министра сельского хозяйства России Джамбулат Хатуов провел рабочее совещание о ситуации на внутреннем рынке зерна и по вопросам экспорта.
18.08.2017 Министерство сельского хозяйства
План заготовки сена выполнили 40, сенажа – 48 районов - Министерство сельского хозяйстваНа полях региона продолжается заготовка кормов. На сегодня, по данным Центра сельхозконсультирования РБ, многолетние травы скошены на площади 552 тыс.га, однолетние – на 135 тыс.га, естественные травы – на 133 тыс.га,
18.08.2017 Министерство сельского хозяйства
В ООО СП «Урожай» Аургазинского района поступили 241 нетелей голштино-фризкой породы из Голландии - Министерство сельского хозяйстваНакануне в ООО СП «Урожай» Аургазинского района поступили 241 нетелей голштино-фризкой породы из Голландии.
18.08.2017 Министерство сельского хозяйства
Жатва-2017 вошла в активную фазу: темпы уборочных работ растут из дня в день.
18.08.2017 Министерство сельского хозяйства
В Уфе пройдет Республиканская конференция по лучшим практикам в сфере социального предпринимательства - Союз предпринимателей г.Уфы22 августа в конференц-зале Министерства промышленности и инновационной политики Республики Башкортостан (г.Уфа, ул.К.Маркса,
18.08.2017 Союз предпринимателей г.Уфы
JPG Файл - МВД РБЗа минувшие сутки на дорогах республики зарегистрировано 12 дорожно-транспортных происшествий, в которых один человек погиб и 21 получили травмы.
19.08.2017 МВД РБ
В Уфе загорелась крыша супермаркета - Уфа1.RuСегодня, 19 августа, около трех часов дня на улице Ферина загорелась крыша супермакета.
19.08.2017 Уфа1.Ru
В Башкортостане столкнулись две легковушки: есть погибшие и пострадавшие - БСТВ Башкортостане вечером 18 августа произошла смертельная авария. На автодороге Уфа-Бирск-Янаул в Бирском районе столкнулись автомобили ВАЗ-2113 и ВАЗ-2107.
19.08.2017 БСТ
Криминальная Уфа. Наглый убийца - Уфимский Журнал
Криминальная Уфа. Наглый убийца
После совершения тяжкого преступления Логинов скрылся из города. Продемонстрировав душу дьявола, способного убить кого угодно, Логинов оказался еще и наглым преступником.
Уфимский Журнал
cbili - Стерлитамакский рабочий
Зелёный свет и «зебра» не уберегли
В Стерлитамаке водитель «шестёрки» сбил девушку на пешеходном переходе. ДТП произошло днём 16 августа на пересечении проспекта Октября и улицы Артёма недалеко от ТРЦ «Сити-Молл».
Стерлитамакский рабочий
pogari - Стерлитамакский рабочий
В пожаре погиб ребёнок
В 5.30 16 августа на пульт диспетчера поступило сообщение о пожаре в г.Стерлитамаке.
Стерлитамакский рабочий
В Уфе готовят премьеру семейного мюзикла по мотивам сказки Андерсена «Дюймовочка» - Министерство культуры РБВ октябре этого года Государственный академический русский драматический театр представит уфимцам грандиозную премьеру – семейный мюзикл «Дюймовочка и Принц» Кима Брейтбурга и Карена Кавалеряна по мотивам известной детск
18.08.2017 Министерство культуры РБ
Квесты в национальном музее Республики Башкортостан - Администрация гор.округа УфаНациональный музей Республики Башкортостан с15 августа по 24 августа 2017 года проводит квест-игру «Эко-тропа.
19.08.2017 Администрация гор.округа Уфа
Ко Дню солидарности в борьбе с терроризмом пройдет музейная акция - Администрация гор.округа УфаКо Дню солидарности в борьбе с терроризмом Национальный музей Республики Башкортостан объявляет о проведении во всех государственных и муниципальных музеях республиканской музейной акции «Урок Мира «Терроризм – угроза миру».
19.08.2017 Администрация гор.округа Уфа
abhaziy - Стерлитамакский рабочий
Координаты волшебства: каньон, бархан, озеро
Взгляд фотохудожника АЛТЫН-ЭМЕЛЬ (Актау) Снова дорога вела по, казалось бы, безжизненной степи.
Стерлитамакский рабочий
mashina - Стерлитамакский рабочий
Что такое хот-род?
Гибриду «Москвича» и BMW – быть Несколько лет назад Радик Галимзянов уже был героем наших публикаций.
Стерлитамакский рабочий
Chernih - Стерлитамакский рабочий
Отец и сын Чёрные: постигая пространство
16 августа в городской картинной галерее открылась выставка двух художников Александра и Алексея Чёрных, приуроченная к двадцатилетию совместной выставочной деятельности отца и сына.
Стерлитамакский рабочий
Молодые гонщики из Башкирии выступили в Гран-при челлендж - БашинформУФА, 19 авг 2017. /ИА «Башинформ», Николай Ермоленко/. Воспитанники башкирского мотоспорта,
20.08.2017 Башинформ
Команда "Салават Юлаев" 2003 года рождения досрочно выиграла престижный турнир памяти Александра Калянина, проходящий в Челябинске.
20.08.2017 ХК Салават Юлаев
На уфимском стадионе «Нефтяник» завершился матч первенства России по футболу в зоне «Урал и Западная Сибирь» третьего дивизиона.
20.08.2017 Gorod-Ufa.Com
Изображение к странице «Территория силы» - Кумертауское время
Территория силы
Айнур Галлямов занял первое место в категории до 74 кг с общей суммой 200 кг.
Кумертауское время
otkritie - Стерлитамакский рабочий
Подарок физкультурникам
Накануне Дня физкультурника торжественно открылась первая в городе уличная спортивно-тренировочная площадка, на которой разместились 14 универсальных тренажёров.
Стерлитамакский рабочий
komanda - Стерлитамакский рабочий
«Отдушина-Уфа» снова в Стерлитамаке
Приятно было вновь увидеть в Стерлитамаке команду волейбольного клуба «Отдушина-Уфа», состоящую из ветеранов службы безопасности России по Республике Башкортостан,
Стерлитамакский рабочий
Центр инновационного творчества, Дворец угольщиков и «новый» старый парк: Рустэму Хамитову показали, как меняется моногород Кумертау - БашинформЦентр инновационного творчества, Дворец угольщиков и «новый» старый парк: Рустэму Хамитову показали, как меняется моногород Кумертау Фото: Олег Яровиков Центр инновационного творчества,
19.08.2017 Башинформ
JPG Файл - МВД РБВ Октябрьском районе Уфы полицейские разыскивают родителей найденного ночью мальчика.
19.08.2017 МВД РБ
Трехлетнюю малышку, пропавшую вчера днем, благополучно нашли живой. 

 Дочку нашел родной дядя. По словам отца девочки, это мест поисковики прочесывали около пяти раз, и каждый раз не замечали ребенка. 

 
 — Нашел мой - TemaUfa.RuТрехлетнюю малышку, пропавшую вчера днем, благополучно нашли живой. Дочку нашел родной дядя.
18.08.2017 TemaUfa.Ru
Неделя глазами СМИ: «медовая неделя», лучшая семья России и серебро чемпионата мира - БашинформНеделя глазами СМИ: «медовая неделя», лучшая семья России и серебро чемпионата мира Фото: Олег Яровиков Неделя глазами СМИ: «медовая неделя», лучшая семья России и серебро чемпионата мира Фото: Олег Яровиков УФА,
18.08.2017 Башинформ
В Уфе загорелась крыша супермаркета - Уфа1.RuСегодня, 19 августа, около трех часов дня на улице Ферина загорелась крыша супермакета.
19.08.2017 Уфа1.Ru