Новости города БезФормата.Ru
Октябрьский
Главные новости
 
Задать вопрос?

Как найти толкового продавца?

Как найти толкового продавца? - Союз предпринимателей г. Октябрьского
Фото: www.sp-oktb.ru
Отрывок из диалога 1 (о подборе продавцов для продаж высокотехнологичного инженерного оборудования): Он: А теперь придумай, как найти уже готового специалиста. Тех ребят, которых ты подобрал еще нужно учить. Их я сейчас на серьезную встречу в Сургутнефтегаз или Газпром не могу отправить. А вот где взять социально зрелого, технически подкованного, который не только холодный обзвон, но и стратегию продумать может?
Отрывок из диалога 2 (о подборе продавцов для продаж посуды и кухонного инвентаря оптом): Он: Нужно подобрать несколько человек уже со своей клиентской базой. Я: А товар уникальный? Он: Нет. Я: Может цена выгодная?...
Вопрос. Как найти ТОЛКОВОГО продавца или менеджера по продажам? Слово "Толковый" определите для себя сами. Часто руководитель под словом "Толковый" понимает "Такой же как я". И это определение здесь подходит.
Ответ. Толковые продавцы придут к вам сами, когда у вас будет толковый товар.
Характеристики толкового товара: 1. Эксклюзивное право на продажу в городе/регионе/стране. Измеряется количеством возможных продавцов. Чем меньше, тем лучше. Идеальное условие - вы единственный производитель и ваше единоличное право на идею защищено всеми патентами мира. 2. Наличие уникального товарного предложения (УТП). Измеряется количеством уникальных свойств, которые можете предложить только вы (качество, срок, место, технология, красота, цена и др.). Если при холодном звонке (или при виде другой рекламы) потенциальный покупатель однозначно понимает, что такого как вы никто больше предложить не может, то УТП есть. 3. Организованная техническая поддержка продавца. Измеряется временем, которое продавец тратит не на общение с потенциальным покупателем и думание о нем (основная работа продавца). Меньше времени на вспомогательные операции - лучше. 4. Система мотивации продавца/менедежера по продажам позволяет при 80% производительности зарабатывать больше среднего заработка по профессии в 1,5 - 3 раза. Измеряется деньгами.

Применение. На моем примере - продажи интернет-сайтов и продвижения (рекламы) в интернете.
1. Эксклюзивное право на продажу - нет (конкурентов больше 10 по городу, больше тысяч по стране). 2. Уникальное товарное предложение - 1 шт (УТП есть у всех. У кого УТП количественно больше и они ярче выражены, тот и побеждает). 3. Организованная техническая поддержка - есть (на вспомогательные работы тратится менее 25% времени, разработаны инструкции на процессы и автоматизированы расчеты стоимости работ). 4. Система мотивации не позволяет обеспечить заработка выше среднего по профессии.
Результат. Продаю сам.

Завтра, 20 сентября, в Чишминском районе пройдет зональное совещание по итогам работы отрасли животноводства за 8 месяцев 2017 года.
19.09.2017 Министерство сельского хозяйства
В республике зяблевая обработка проведена на 35 процентах площадей - Министерство сельского хозяйстваВ республике зяблевая обработка проведена на площади 475 тыс.га, что составляет 35 процентов от плана.
19.09.2017 Министерство сельского хозяйства
По данным Центра сельхозконсультирования РБ, на сегодня сев озимых культур в республике проведен на площади 410,3 тыс.га, что составляет 59 процентов от плана.
19.09.2017 Министерство сельского хозяйства
Установление хорошей погоды благотворно сказалось на темпах уборочных работ.
19.09.2017 Министерство сельского хозяйства
Турнир ко Дню машиностроителя - НЕФАЗ16 сентября в Ледовом дворце г. Нефтекамска состоялся традиционный турнир по хоккею с шайбой, посвященный Дню машиностроителя.
19.09.2017 НЕФАЗ
Под Уфой поезд протаранил легковушку  | ГТРК «Башкортостан» - ГТРК БашкортостанСерьезное ДТП произошло на ж/д переезде в Зинино. По словам очевидцев, поезд протаранил Renault Fluence.
19.09.2017 ГТРК Башкортостан
JPG Файл - МВД РБЗа минувшие сутки, 18 сентября 2017 года, на дорогах республики зарегистрировано восемнадцать дорожно-транспортных происшествий, в которых один человек погиб и двадцать четыре получили травмы.
19.09.2017 МВД РБ
JPG Файл - МВД РБВ частном секторе Калининского района г.Уфы полицейская немецкая овчарка по кличке «Эсферо Норд Шторм» или коротко «Федя», как зовут ее на службе, помогла задержать подозреваемого в совершении кражи из садового дома.
19.09.2017 МВД РБ
В Мелеузе сотрудник ЖЭУ предстанет перед судом - Уфимские Вести
В Мелеузе сотрудник ЖЭУ предстанет перед судом
Мастер жилищно-эксплуатационного участка (ЖЭУ) города Мелеуз (Башкортостан) понесет ответственность за травму, которую получил 11-летний ребенок.
Уфимские Вести
К счастью, салон автобуса был пустой - Комсомольская правда Уфа
Стали известны подробности обеих аварий на железнодорожных путях в Уфе
В одной из них погибла женщина Эльвина АПАРИНА true_kpru 18 и 19 сентября на территории Уфы произошло сразу два ДТП на железнодорожных путях.
Комсомольская правда Уфа
В уфимском торговом центре обнаружили санкционные сыры - Уфимские Вести
В уфимском торговом центре обнаружили санкционные сыры
Популярные импортные сыры в количестве 13 килограммов конфискованы и уничтожены, как того требует отечественное законодательство.
Уфимские Вести
В Уфе в Год экологии открывается уникальная фотовыставка насекомых - БашинформУФА, 20 сен 2017. /ИА «Башинформ», Лейла Аралбаева/.
20.09.2017 Башинформ
Митинг в защиту башкирского языка в Уфе стал самым массовым за последние годы - ProUfu.RuВопрос изучения башкирского языка из образовательной и культурно-лингвистической сферы прочно перешел в политическую плоскость.
18.09.2017 ProUfu.Ru
В Уфе сегодня проходит "Театральная ночь" - Министерство культуры РБСегодня в Башкортостане проходит ежегодный культурный проект «Театральная ночь».
19.09.2017 Министерство культуры РБ
kulikov - Стерлитамакский рабочий
Безграничные возможности
Коррекционные школы получили сертификаты на спортинвентарь Стерлитамакская коррекционная школа № 25 на днях принимала необычных гостей:
Стерлитамакский рабочий
pobeda - Стерлитамакский рабочий
Конкурс-опрос фотосессии “А НА ДУШЕ МОЕЙ ТЕПЛО! “
Друзья, в четверг состоялась наша фотосессия “А НА ДУШЕ МОЕЙ ТЕПЛО!” в рамках проекта “Лица города”.
Стерлитамакский рабочий
Церемонию вел телеведущий Стивен Кольбер. Фото: REUTERS - Комсомольская правда Уфа
«Эмми-2017»: с Трампа начали, Трампом кончили
Престижная телевизионная премия «Эмми-2017» стала самой предсказуемой за всю историю [фото,
Комсомольская правда Уфа
«Салават Юлаев» примет череповецкую «Северсталь» - Башинформ«Салават Юлаев» примет череповецкую «Северсталь» Фото: Олег Яровиков «Салават Юлаев» примет череповецкую «Северсталь» Фото: Олег Яровиков УФА, 18 сен 2017.
18.09.2017 Башинформ
Молодые шахматисты Башкирии достойно выступили на чемпионате Европы - Министерство молодежной политики и спорта РБВ румынском городе Мамае завершился юношеский чемпионат Европы по шахматам.
18.09.2017 Министерство молодежной политики и спорта РБ
Поражение в Санкт-Петербурге - ФК Уфа18 сентября в матче 10-го тура РОСГОССТРАХ Чемпионата России Футбольный клуб «Уфа» встретился с ФК «Зенит».
19.09.2017 ФК Уфа
"Все бегут, бегут, бегут, бегут..." - Вечерняя Уфа
"Все бегут, бегут, бегут, бегут..."
Думается, эти строчки в минувшее воскресенье вспомнил не я один. Повод был.
Вечерняя Уфа
Отличная погода – отличные результаты - Уфимские Ведомости
Отличная погода – отличные результаты
В атмосферу спортивного праздника, развернувшегося на площади перед лайфстайл центром «Башкирия», мог окунуться каждый.
Уфимские Ведомости
Первый капитан «Союза» - Уфимские Ведомости
Первый капитан «Союза»
Его имя носят проспекты, кварталы и школы в разных уголках страны, в его честь были названы даже вулкан на Камчатке и кратер на Луне.
Уфимские Ведомости
Уфимцы не могут вылететь в Анталью из-за неисправного самолета - БашинформУфимцы не могут вылететь в Анталью из-за неисправного самолета Фото: Олег Яровиков Уфимцы не могут вылететь в Анталью из-за неисправного самолета Фото: Олег Яровиков УФА, 19 сен 2017.
19.09.2017 Башинформ
Ирек Ялалов: «Нет поводов для паники, все сообщения о бомбах ложные» - Уфа1.RuУфу, как и многие другие города России, накрыла волна звонков с угрозами взрывов.
19.09.2017 Уфа1.Ru
В Уфе впервые пройдет конкурс красоты «Серебряная Уфа – 2017» - Администрация гор.округа УфаВ рамках Международного дня пожилых людей в Уфе впервые состоится городской конкурс красоты «Серебряная Уфа – 2017» среди граждан зрелого возраста.
19.09.2017 Администрация гор.округа Уфа
Телефонные атаки на Россию устроили хакеры из Брюсселя - БСТТакая информация появилась в федеральных СМИ. Якобы хакеры разработали программу, которая через IP звонила в торговые центры, вокзалы, аэропорты, школы и другие общественные места.
19.09.2017 БСТ
В Уфе иномарка протаранила легковушку: 6 человек пострадали - Уфа1.RuМинувшей ночью, в северной части Уфы, на улице Невского недалеко от перекрёстка с ул.
19.09.2017 Уфа1.Ru