Новости города БезФормата.Ru
Октябрьский
Главные новости
 
Задать вопрос?

Как найти толкового продавца?

Как найти толкового продавца? - Союз предпринимателей г. Октябрьского
Фото: www.sp-oktb.ru
Отрывок из диалога 1 (о подборе продавцов для продаж высокотехнологичного инженерного оборудования): Он: А теперь придумай, как найти уже готового специалиста. Тех ребят, которых ты подобрал еще нужно учить. Их я сейчас на серьезную встречу в Сургутнефтегаз или Газпром не могу отправить. А вот где взять социально зрелого, технически подкованного, который не только холодный обзвон, но и стратегию продумать может?
Отрывок из диалога 2 (о подборе продавцов для продаж посуды и кухонного инвентаря оптом): Он: Нужно подобрать несколько человек уже со своей клиентской базой. Я: А товар уникальный? Он: Нет. Я: Может цена выгодная?...
Вопрос. Как найти ТОЛКОВОГО продавца или менеджера по продажам? Слово "Толковый" определите для себя сами. Часто руководитель под словом "Толковый" понимает "Такой же как я". И это определение здесь подходит.
Ответ. Толковые продавцы придут к вам сами, когда у вас будет толковый товар.
Характеристики толкового товара: 1. Эксклюзивное право на продажу в городе/регионе/стране. Измеряется количеством возможных продавцов. Чем меньше, тем лучше. Идеальное условие - вы единственный производитель и ваше единоличное право на идею защищено всеми патентами мира. 2. Наличие уникального товарного предложения (УТП). Измеряется количеством уникальных свойств, которые можете предложить только вы (качество, срок, место, технология, красота, цена и др.). Если при холодном звонке (или при виде другой рекламы) потенциальный покупатель однозначно понимает, что такого как вы никто больше предложить не может, то УТП есть. 3. Организованная техническая поддержка продавца. Измеряется временем, которое продавец тратит не на общение с потенциальным покупателем и думание о нем (основная работа продавца). Меньше времени на вспомогательные операции - лучше. 4. Система мотивации продавца/менедежера по продажам позволяет при 80% производительности зарабатывать больше среднего заработка по профессии в 1,5 - 3 раза. Измеряется деньгами.

Применение. На моем примере - продажи интернет-сайтов и продвижения (рекламы) в интернете.
1. Эксклюзивное право на продажу - нет (конкурентов больше 10 по городу, больше тысяч по стране). 2. Уникальное товарное предложение - 1 шт (УТП есть у всех. У кого УТП количественно больше и они ярче выражены, тот и побеждает). 3. Организованная техническая поддержка - есть (на вспомогательные работы тратится менее 25% времени, разработаны инструкции на процессы и автоматизированы расчеты стоимости работ). 4. Система мотивации не позволяет обеспечить заработка выше среднего по профессии.
Результат. Продаю сам.

Внимание! Конкурс проектов! - Министерство сельского хозяйстваМинистерство сельского хозяйства объявляет Республиканский конкурс научно-технического и инновационного творчества «АгроЮность».
19.01.2018 Министерство сельского хозяйства
С 1 января 2018 года минимальный размер оплаты труда в России увеличился на 21,7 процента и составил 9489 рублей.
19.01.2018 Профсоюз машиностроителей РБ
Фонд «Наше будущее» объявляет о проведении конкурсов для социальных предпринимателей - Ассоциация организаций предпринимательства15.01.2018 Фонд региональных целевых программ «Наше будущее» проводит сразу два конкурса для социальных предпринимателей.
19.01.2018 Ассоциация организаций предпринимательства
18 января на АО "БелЗАН" состоялся семинар для работниц предприятия, в рамках реализации грантового проекта "Социально-экономическая защита и охрана труда работающих женщин".
19.01.2018 Профсоюз машиностроителей РБ
В Уфе состоялся первый республиканский Конкурс профессионального мастерства «Лучший метролог» На днях в актовом зале ФБУ «ЦСМ Республики Башкортостан» состоялся республиканский отраслевой Конкурс профессионального мас
19.01.2018 Профсоюз машиностроителей РБ
Предприниматели из Уфы попали в запутанную историю и оказались должны почти 1,5 миллиона рублей за груду металла - БСТ20 тысяч евро за трансформаторную будку. Уфимские предприниматели утверждают, что оказались жертвой мошенничества, и не могут найти правду в суде и следственных органах, хотя все основания для этого есть.
19.01.2018 БСТ
Вечером, 19 января, в самой большой многоэтажке Стерлитамака произошел пожар.
20.01.2018 SterlitamakCity.Ru
Пожарно-спасательные подразделения ликвидировали пожар в г. Стерлитамак - ГУ МЧС России по РБ18 января в 15 часов 13 минут в дежурно-диспетчерскую службу ФГКУ «14  отряд ФПС по Республике Башкортостан» поступило сообщение о пожаре в многоквартирном жилом доме по ул.
19.01.2018 ГУ МЧС России по РБ
askar_aktileu - Комсомольская правда Уфа
Более 50 человек погибли при возгорании автобуса в Казахстане
Выжить удалось лишь пятерым пассажирам, остальные люди сгорели [видео] Екатерина БЕЛОКОНОВА В Актюбинской области Казахстана в результате возгорания рейсового автобуса погибли 52 человека.
Комсомольская правда Уфа
Учительница, выжившая в резне в школе Бурятии: «Если мстил мне за двойку, зачем начал рубить детей топором!» - Комсомольская правда Уфа
Учительница, выжившая в резне в школе Бурятии: «Если мстил мне за двойку, зачем начал рубить детей топором!»
Ирина Раменская и еще пятеро подростков серьезно пострадали, одна девочка в коме [эксклюзивное видеоинтервью из больницы] Дмитрий НИСИФОРОВ Посмотришь на фото 15-летнего девятиклассника Антона Б. из Бурятии, и не верится,
Комсомольская правда Уфа
Все произошло во время второго урока. - Комсомольская правда Уфа
Мама пострадавшей девочки во время нападения в школе Улан-Удэ: Дочь кричала мне в трубку: "Меня убивают!"
По предварительной версии, школьники устроили резню из-за того, что учитель поставила им двойки [фото, аудио, видео] Наталья ЛЫТКИНА Яна ЛИСИНА Дмитрий НИСИФОРОВ Рано утром в Крещение трое подростков пришли в школу с топором,
Комсомольская правда Уфа
Автор нашумевшей книги «Не оставляй, мама!» Айгиз Баймухаметов написал новую книгу - о беспризорниках - БашинформФото: Фото: УФА, 20 янв 2018. /ИА «Башинформ», Лейла Аралбаева/. Автор нашумевшей книги о детдомовцах «Не оставляй, мама!» Айгиз Баймухаметов написал новую книгу.
20.01.2018 Башинформ
В Уфе открывается выставка картин «От Большой Казанской …» - БашинформВ Уфе открывается выставка картин «От Большой Казанской …» Фото: Panoramio В Уфе открывается выставка картин «От Большой Казанской …» Фото: Panoramio УФА, 19 янв 2018.
20.01.2018 Башинформ
biblio1 - Администрация г.Кумертау По новогодней традиции в модельной детской библиотеке - филиале №4 «Детский центр чтения и творчества «Мозаика» МБУК «ЦБС» г. Кумертау  во второй декаде января прошла  акция - библиоквест «В Новый год с библиотекой!».
19.01.2018 Администрация г.Кумертау
krej - Стерлитамакский рабочий
На иордани
Решимости придаёт искренняя вера 19 января православные христиане отмечают двунадесятый праздник – Крещение Господне.
Стерлитамакский рабочий
Притча возвращается на сцену - Уфимские Ведомости
Притча возвращается на сцену
- Ты петлю на меня накинь да задави... - Вообще-то не петлю, а петлю, - перебивает Азата Маликова худрук Молодежного театра Мусалим Кульбаев.
Уфимские Ведомости
nagrada - Стерлитамакский рабочий
На радость всем соседям
Определены победители конкурса по благоустройству Вероятно, капризы природы стали причиной того, что участников ежегодного конкурса «Новогодний Стерлитамак», который проводится для жителей отдалённых территорий,
Стерлитамакский рабочий
«Салават Юлаев» принимает на «Уфа-Арене» московский ЦСКА: прогнозы на матч - Башинформ«Салават Юлаев» принимает на «Уфа-Арене» московский ЦСКА: прогнозы на матч Фото: ИА «Башинформ» «Салават Юлаев» принимает на «Уфа-Арене» московский ЦСКА: прогнозы на матч Фото: ИА «Башинформ» УФА, 19 янв 2018.
19.01.2018 Башинформ
ГК «Уфа-Алиса» встретится с клубом «Ростов-Дон» - Вся УфаГандбольный клуб "Уфа-Алиса" не теряет надежды добыть заветные очки. В воскресенье, на домашнем паркете, уфимские лисицы вновь попытают счастье с одним из лидеров сезона – клубом "Ростов-Дон".
20.01.2018 Вся Уфа
Уфимские летающие лыжники продолжают готовиться к Олимпиаде в Пхенчхане - Вся УфаДо главных стартов четырехлетия, Олимпиады в Пхенчхане, остается меньше месяца.
19.01.2018 Вся Уфа
И стала шайба «Золотой»… - Уфимские Ведомости
И стала шайба «Золотой»…
…Выбивая коньками ледяную крошку, хоккеисты разворачиваются для очередной атаки.
Уфимские Ведомости
Фото: ХК «Салават Юлаев» - Комсомольская правда Уфа
«Салават Юлаев» обыграл ЦСКА и вышел на второе место на Востоке
Победу обеспечили точные броски Лисина и Зубова – 2:1 Рустам МАКСЮТОВ rustam_maksiutov Матч против московского ЦСКА ожидался в Уфе с двойственными чувствами.
Комсомольская правда Уфа
Болельщики пришли поддержать любимую команду Фото: Кирилл ПЕНКИН - Комсомольская правда Уфа
Класс бьет порядок: «Салават Юлаев» уверенно переиграл «Витязь»
Уфимские хоккеисты разобрали по запчастям гостей из Подольска – 4:1 Рустам МАКСЮТОВ rustam_maksiutov «Соскучились!» - главный лейтмотив домашнего матча «Салавата Юлаева» против подольского «Витязя».
Комсомольская правда Уфа
Объявлен конкурс на лучшее освещение реформы ЖКХ - Bashkortostan.RuМинистерство жилищно-коммунального хозяйства Республики Башкортостан с 25 января начинает прием заявок для участия в республиканском конкурсе на организацию лучшего проекта по информационно-пропагандистскому сопровождени
19.01.2018 Bashkortostan.Ru
Ночью в Уфе на новом мосту через Белую было организовано реверсивное движение - ProUfu.RuФото мэрии Уфы Минувшей ночью в Уфе дорожные службы приступили к организации реверсивного движения на новом бельском мосту, сообщает мэрия.
19.01.2018 ProUfu.Ru
Православные Башкортостана отметили один из главных православных праздников – Крещение Господне - БСТПорядка 60 тысяч жителей региона совершили священный обряд, в Уфе в прорубь окунулись около 7 тысяч человек.
19.01.2018 БСТ
krej - Стерлитамакский рабочийРешимости придаёт искренняя вера 19 января православные христиане отмечают двунадесятый праздник – Крещение Господне.
19.01.2018 Стерлитамакский рабочий
«Салават Юлаев» принимает на «Уфа-Арене» московский ЦСКА: прогнозы на матч - Башинформ«Салават Юлаев» принимает на «Уфа-Арене» московский ЦСКА: прогнозы на матч Фото: ИА «Башинформ» «Салават Юлаев» принимает на «Уфа-Арене» московский ЦСКА: прогнозы на матч Фото: ИА «Башинформ» УФА, 19 янв 2018.
19.01.2018 Башинформ