Новости города БезФормата.Ru
Октябрьский
Главные новости
 
Задать вопрос?

Как найти толкового продавца?

Как найти толкового продавца? - Союз предпринимателей г. Октябрьского
Фото: www.sp-oktb.ru
Отрывок из диалога 1 (о подборе продавцов для продаж высокотехнологичного инженерного оборудования): Он: А теперь придумай, как найти уже готового специалиста. Тех ребят, которых ты подобрал еще нужно учить. Их я сейчас на серьезную встречу в Сургутнефтегаз или Газпром не могу отправить. А вот где взять социально зрелого, технически подкованного, который не только холодный обзвон, но и стратегию продумать может?
Отрывок из диалога 2 (о подборе продавцов для продаж посуды и кухонного инвентаря оптом): Он: Нужно подобрать несколько человек уже со своей клиентской базой. Я: А товар уникальный? Он: Нет. Я: Может цена выгодная?...
Вопрос. Как найти ТОЛКОВОГО продавца или менеджера по продажам? Слово "Толковый" определите для себя сами. Часто руководитель под словом "Толковый" понимает "Такой же как я". И это определение здесь подходит.
Ответ. Толковые продавцы придут к вам сами, когда у вас будет толковый товар.
Характеристики толкового товара: 1. Эксклюзивное право на продажу в городе/регионе/стране. Измеряется количеством возможных продавцов. Чем меньше, тем лучше. Идеальное условие - вы единственный производитель и ваше единоличное право на идею защищено всеми патентами мира. 2. Наличие уникального товарного предложения (УТП). Измеряется количеством уникальных свойств, которые можете предложить только вы (качество, срок, место, технология, красота, цена и др.). Если при холодном звонке (или при виде другой рекламы) потенциальный покупатель однозначно понимает, что такого как вы никто больше предложить не может, то УТП есть. 3. Организованная техническая поддержка продавца. Измеряется временем, которое продавец тратит не на общение с потенциальным покупателем и думание о нем (основная работа продавца). Меньше времени на вспомогательные операции - лучше. 4. Система мотивации продавца/менедежера по продажам позволяет при 80% производительности зарабатывать больше среднего заработка по профессии в 1,5 - 3 раза. Измеряется деньгами.

Применение. На моем примере - продажи интернет-сайтов и продвижения (рекламы) в интернете.
1. Эксклюзивное право на продажу - нет (конкурентов больше 10 по городу, больше тысяч по стране). 2. Уникальное товарное предложение - 1 шт (УТП есть у всех. У кого УТП количественно больше и они ярче выражены, тот и побеждает). 3. Организованная техническая поддержка - есть (на вспомогательные работы тратится менее 25% времени, разработаны инструкции на процессы и автоматизированы расчеты стоимости работ). 4. Система мотивации не позволяет обеспечить заработка выше среднего по профессии.
Результат. Продаю сам.

ВТБ открыл кредитную линию АО «Русский Уголь», входящему в ПФГ «САФМАР» Михаила Гуцериева, в размере 4,5 млрд рублей сроком на 5 лет. Средства предоставлены на цели рефинансирования задолженности - TemaUfa.RuВТБ открыл кредитную линию АО «Русский Уголь», входящему в ПФГ «САФМАР» Михаила Гуцериева, в размере 4,5 млрд рублей сроком на 5 лет.
17.11.2017 TemaUfa.Ru
ООО «Башкирэнерго» повышает надежность электроснабжения г. Туймазы - БашкирэнергоВ городе Туймазы в зоне ответственности Октябрьских электрических сетей ООО «Башкирэнерго» завершаются ремонтные работы на подстанции 110/10/6 кВ «Райманово».
17.11.2017 Башкирэнерго
Сегодня аграрии 17 районов отмечают свой профессиональный праздник - Министерство сельского хозяйстваВ муниципалитетах республики проходят районные Дни работника сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности.
17.11.2017 Министерство сельского хозяйства
В предстоящую субботу, 18 ноября, на четырех площадках Уфы пройдут традиционные осенние сельскохозяйственные ярмарки.
17.11.2017 Министерство сельского хозяйства
В БГАУ прошел круглый стол «Инновационные подходы в подготовке специалистов АПК» - Министерство сельского хозяйстваНакануне в Башкирском государственном аграрном университете, в рамках отраслевого чемпионата профессионального мастерства в сфере сельского хозяйства по стандартам WorldSkills, прошел круглый стол,
17.11.2017 Министерство сельского хозяйства
На трассе в Башкирии «Форд» насмерть сбил пенсионера - Tdnu.RuГосавтоинспекция РБ По предварительной информации, пенсионер перебегал проезжую часть в неустановленном месте перед близко идущим транспортом.
18.11.2017 Tdnu.Ru
В Уфе школьницы устроили жестокую потасовку - БСТВ социальных сетях появился ролик, снятый возле одной из столичных школ. На нём видно, как дерутся две девочки, а остальные дети спокойно наблюдают за конфликтом.
18.11.2017 БСТ
Розыск: В Башкирии ищут водителя, насмерть сбившего пешехода - Tdnu.Rupiabay.com В Башкирии в Белебеевском районе в семь часов вечера произошло смертельное ДТП в селе Аксаково.
18.11.2017 Tdnu.Ru
По предварительной информации, мужчина выстрелил ненароком - Комсомольская правда Уфа
В Башкирии прокурор застрелил судью на охоте
Медики, диагностировав клиническую смерть, госпитализировали пострадавшего,
Комсомольская правда Уфа
Официально Ольга Алисова признана виновной. Теперь ей предстоит 3 года тюрьмы в колонии-поселения Фото: Дина КАРПИЦКАЯ - Комсомольская правда Уфа
Женщине, сбившей "пьяного мальчика", суд дал три года колонии
Кроме того, ее обязали выплатить семье погибшего Алеши Шимко 2 500 000 рублей [видео] Дина КАРПИЦКАЯ kp_ru_msk Сегодня 17 ноября 2017 года суд города Железнодорожный поставил точку в деле о ДТП ,
Комсомольская правда Уфа
Депутат Наталья Поклонская - Комсомольская правда Уфа
Поклонская выступила за пожизненный тюремный срок для вербовщиков террористов
А Кадыров и вовсе предложил наказывать вербовщиков суровее, чем самих боевиков Роман ГОЛОВАНОВ Госдума взялась ужесточить наказание для вербовщиков террористов.
Комсомольская правда Уфа
CUQ56ALccc4 - Управление культуры г. Кумертау17 ноября 2017 года Центральной библиотекой города Кумертау был организован методический выезд в сельскую библиотеку-филиал №2 с.Маячный.
17.11.2017 Управление культуры г. Кумертау
В Уфе состоялся IV городской фестиваль «Русская песня» - Администрация гор.округа Уфа17 ноября в Городском Дворце культуры состоялся IV Открытый городской фестиваль «Русская песня», главными целями которого являются - возрождение, сохранение и приумножение самобытного народного художественного творчества,
18.11.2017 Администрация гор.округа Уфа
В двух районах Уфы сегодня пройдут сельскохозяйственные ярмарки - БашинформУФА, 18 ноя 2017. /ИА «Башинформ», Галина Бахшиева/. В Ленинском и Октябрьском районе башкирской столицы сегодня пройдут сельскохозяйственные ярмарки.
18.11.2017 Башинформ
Не вещь, не предмет, а живое существо! - Стерлитамакский рабочий
Не вещь, не предмет, а живое существо!
За хвостатых есть кому вступиться? Федеральный  законопроект «Об ответственном обращении с животными» – документ с трудной судьбой.
Стерлитамакский рабочий
Мчится сквозь время мечтой очарованный всадник - Вечерняя Уфа
Мчится сквозь время мечтой очарованный всадник
Ноябрь, сумерки, непогода. Дождевые капли уже не танцуют, ударяясь о раскрытые зонты, а устало падают - дождь льет с самого утра.
Вечерняя Уфа
Фото: Кирилл Пенкин - Комсомольская правда Уфа
Правда или вымысел? Пять мифов о памятнике Салавату Юлаеву
Главный символ Башкирии отмечает полувековой юбилей Павел КРАЙНОВ Самый известный памятник Уфы празднует свой первый большой юбилей – 50 лет со дня установки.
Комсомольская правда Уфа
Ятып ҡалғансы, атып ҡал. В Уфе возрождается стрельба из традиционного лука - ProUfu.RuВ отремонтированном тире представлены фрагменты истории боевого лука. Лучше выстрелить, чем отлежаться Современный мир все больше обращается к знаниям и занятиям прошлого, когда человек многого добивался сам,
17.11.2017 ProUfu.Ru
JPG Файл - МВД РБВ Уфе прошел кубок, посвященный памяти генерал-лейтенанта милиции Владимира Рыленко, который на протяжении долгого времени возглавлял министерство внутренних дел республики.
17.11.2017 МВД РБ
Четвертое поражение подряд: «Салават Юлаев» уступил «Локомотиву» в овертайме - БашинформЧетвертое поражение подряд: «Салават Юлаев» уступил «Локомотиву» в овертайме Фото: КХЛ Четвертое поражение подряд: «Салават Юлаев» уступил «Локомотиву» в овертайме Фото: КХЛ УФА, 17 ноя 2017.
18.11.2017 Башинформ
Изображение к странице «Центр спортивной жизни Кумертау» - Кумертауское время
Центр спортивной жизни Кумертау
Сегодня свой юбилей празднует СОК «Прометей» – любимое место многих горожан, уважающих спорт.
Кумертауское время
Ветераны легкой атлетики республики добиваются успехов - Ветеран Башкортостана
Ветераны легкой атлетики республики добиваются успехов
Ветераны спорта в этом году получили возможность поучаствовать в своих «пенсионерских» соревнованиях.
Ветеран Башкортостана
Сборная Перу по футболу стала 32-м участником ЧМ-2018 - Комсомольская правда Уфа
Участники Чемпионата мира по футболу 2018 года в России: полный список команд окончательно определился
Последним, 32-м участником ЧМ-2018 стала перуанская сборная. В Перу объявили выходной день Сергей КИРИЛЛОВ 16 ноября определился полный список команд-участниц Чемпионата мира по футболу 2018 года в России .
Комсомольская правда Уфа
На трассе в Башкирии «Форд» насмерть сбил пенсионера - Tdnu.RuГосавтоинспекция РБ По предварительной информации, пенсионер перебегал проезжую часть в неустановленном месте перед близко идущим транспортом.
18.11.2017 Tdnu.Ru
«Уфа-Алиса» не смогла набрать очки в последнем календарном матче года - Министерство молодежной политики и спорта РБУфимский женский гандбольный клуб «Уфа-Алиса» провел заключительный поединок в 2017 году в рамках Чемпионата российской Суперлиги.
18.11.2017 Министерство молодежной политики и спорта РБ
Тимур Мухаметьянов принял участие в Региональной конференции Общероссийского народного фронта в Республике Башкортостан - Bashkortostan.Ru17 ноября в Доме Государственного Собрания – Курултая республики активисты Общероссийского народного фронта Республики Башкортостан провели ежегодную региональную конференцию ОНФ,
18.11.2017 Bashkortostan.Ru
За минувшие сутки на дорогах Башкирии зарегистрировано 22 дорожно-транспортных происшествия.
18.11.2017 Спутник ФМ
Розыск: В Башкирии ищут водителя, насмерть сбившего пешехода - Tdnu.Rupiabay.com В Башкирии в Белебеевском районе в семь часов вечера произошло смертельное ДТП в селе Аксаково.
18.11.2017 Tdnu.Ru