Как найти толкового продавца?

Фото: www.sp-oktb.ru
Отрывок из диалога 1 (о подборе продавцов для продаж высокотехнологичного инженерного оборудования): Он: А теперь придумай, как найти уже готового специалиста. Тех ребят, которых ты подобрал еще нужно учить. Их я сейчас на серьезную встречу в Сургутнефтегаз или Газпром не могу отправить. А вот где взять социально зрелого, технически подкованного, который не только холодный обзвон, но и стратегию продумать может?
Отрывок из диалога 2 (о подборе продавцов для продаж посуды и кухонного инвентаря оптом): Он: Нужно подобрать несколько человек уже со своей клиентской базой. Я: А товар уникальный? Он: Нет. Я: Может цена выгодная?...
Вопрос. Как найти ТОЛКОВОГО продавца или менеджера по продажам? Слово "Толковый" определите для себя сами. Часто руководитель под словом "Толковый" понимает "Такой же как я". И это определение здесь подходит.
Ответ. Толковые продавцы придут к вам сами, когда у вас будет толковый товар.
Характеристики толкового товара: 1. Эксклюзивное право на продажу в городе/регионе/стране. Измеряется количеством возможных продавцов. Чем меньше, тем лучше. Идеальное условие - вы единственный производитель и ваше единоличное право на идею защищено всеми патентами мира. 2. Наличие уникального товарного предложения (УТП). Измеряется количеством уникальных свойств, которые можете предложить только вы (качество, срок, место, технология, красота, цена и др.). Если при холодном звонке (или при виде другой рекламы) потенциальный покупатель однозначно понимает, что такого как вы никто больше предложить не может, то УТП есть. 3. Организованная техническая поддержка продавца. Измеряется временем, которое продавец тратит не на общение с потенциальным покупателем и думание о нем (основная работа продавца). Меньше времени на вспомогательные операции - лучше. 4. Система мотивации продавца/менедежера по продажам позволяет при 80% производительности зарабатывать больше среднего заработка по профессии в 1,5 - 3 раза. Измеряется деньгами.

Применение. На моем примере - продажи интернет-сайтов и продвижения (рекламы) в интернете.
1. Эксклюзивное право на продажу - нет (конкурентов больше 10 по городу, больше тысяч по стране). 2. Уникальное товарное предложение - 1 шт (УТП есть у всех. У кого УТП количественно больше и они ярче выражены, тот и побеждает). 3. Организованная техническая поддержка - есть (на вспомогательные работы тратится менее 25% времени, разработаны инструкции на процессы и автоматизированы расчеты стоимости работ). 4. Система мотивации не позволяет обеспечить заработка выше среднего по профессии.
Результат. Продаю сам.

 
По теме
Минсельхоз России: на 18 июля экспорт зерновых составил более 2 млн тонн - Министерство сельского хозяйства По оперативным данным ФТС России, на 18 июля 2018 г. в текущем 2018/2019 сельскохозяйственном году экспортировано 2,07 млн тонн зерновых культур (без учета экспорта в страны ЕАЭС), что на 90% выше,
19.07.2018
Сотрудники ПАО «ОДК-УМПО» и Технопарка АТ успешно выступают на форуме «Инженеры будущего-2018» - ОАО УМПО На VII Международном молодежном промышленном форуме «Инженеры будущего-2018» представители ПАО «ОДК-УМПО» (входит в АО «ОДК» Госкорпорации Ростех») вошли в состав команд-призеров деловой программы и образовательных сервисов.
19.07.2018
 
Мужчина уходил от удара с легковушкой и въехал в большегруз Эльвина АПАРИНА 16 июля на трассе Уфа – Оренбург рядом с кафе «Отдых» произошла серьезная авария.
19.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Бывшему главе МЧС Кузбасса продлили срок содержания под стражей до 25 сентября Екатерина РОМАНОВА Екатерина Бормотова В Центральном районном суде города Кемерова 19 июля прошло заседание,
19.07.2018 Комсомольская правда Уфа
В городской картинной галерее начала работать выставка из собраний БГХМ имени  М.Нестерова, на которой представлены 60 работ башкирских художников двух первых  десятилетий XXI века.
18.07.2018 Стерлитамакский рабочий
В старинном уфимском особняке, известном как дом купца Чижова, что на Октябрьской революции, 10 в корпусе №2 библиотеки имени Заки Валиди всегда интересная, насыщенная культурными событиями жизнь.
17.07.2018 Уфимские Ведомости
В новом театральном сезоне артисты башкирской труппы Театра кукол представят спектакль «Мустай Карим.
17.07.2018 Уфимские Ведомости
Представляем соперника: «Удинезе» - ФК Уфа 20 июля футбольный клуб «Уфа» проведет заключительный контрольный матч на учебно-тренировочном сборе в австрийском Майрхофене.
20.07.2018 ФК Уфа
Она стала королевой сердец на чемпионате мира по футболу в России. Не модельная картинка, а настоящая женщина, сердечная и живая Фото: REUTERS - Комсомольская правда Уфа Чем жгучая блондинка так полюбилась миллионам болельщиков во время чемпионата мира по футболу Дарья АСЛАМОВА Она стала королевой сердец на чемпионате мира по футболу в России.
20.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Уфимская пловчиха дала откровенное интервью «Комсомольской правде». Ильдар АХМАДЕЕВ Десять лет назад на небосклоне башкирского спорта появилась новая звездочка.
19.07.2018 Комсомольская правда Уфа
С кем смотрел исторический матч Станислав Черчесов Кира БУЛЫЧЕВА В последний месяц наши звёзды чаще встречались на футбольных матчах, чем на светских премьерах.
16.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Экс-хоккеистка «Агидели» в жесткой манере раскритиковала руководство своего бывшего клуба Рустам МАКСЮТОВ Победа женского хоккейного клуба «Агидели» в ЖХЛ стала единственной радостью уфимских болельщиков в прошлом сезоне.
18.07.2018 Комсомольская правда Уфа
Радикальная,  но нужная мера - Газета Победа Правительство России готовит новую пенсионную реформу. Суть ее заключается в том, что в течение нескольких лет будет постепенно повышаться пенсионный возраст.
19.07.2018 Газета Победа
На встрече рассмотрен ход выполнения  ремонтных работ на объектах дорожного хозяйства Аургазинского района.
19.07.2018 Комитет по транспорту и дорожному хозяйству
В настоящее время здесь демонтировали старые бордюры и разрушенное бетонное покрытие, установили новые бортовые камни, производится укладка верхнего слоя асфальтобетонного покрытия.
19.07.2018 Администрация городского округа Уфа